Как да разберем къде бизнесът ни куца? Чрез диагностика на бизнеса.
Как става тя показват Гена Събева и Филип Хайвазиан в реалити подкаста „Бизнес клас“.
И вие може да бъдете част от „Бизнес клас“ и на двама от вас да бъде направена диагностика на бизнеса на живо, по време на подкаста.
Заповядайте на 28 януари, вторник, от 12 ч. в студиото на Престиж Пръдакшънс на ул. „Княз Борис I“ 95, София /вход: Зала Contrast/. Запознайте се с Гена и Филип, задайте им своите въпроси и създадйте нови контакти с предприемачи от различни бизнес области.
Запишете се за участие ТУК.
Гена Събева: Тези, които се чувствате като мен, които искате да пораснете, но все не ви се получава, елате на 28 януари, ще седнете на моето място, за да видите и да чуете. Това, което ще правим ние тук е дуално бизнес обучение.
Подробности за събитието вижте ТУК.
А за да се подготвите за диагностиката на вашия бизнес – гледайте поредния епизод от реалити подкаста „Бизнес клас“ – „Как да разберем къде бизнесът ни куца?“, в който Филип задава въпросите, а Гена отговаря.
Ето малка част от диагностиката на бизнеса на Гена Събева:
Филип Хайвазиан: Разкажи на кратко за своя бизнес?
Гена Събева: Започнах своя собствен бизнес през 1991 година с различни магазини… Бизнесът, фокусиран върху матраци започна 2000-та година. Премахнах излишното. В „Хаджи Димитър“ ни е първият магазин за матраци всички модели… Наблюдавах и действах по усет. Тогава, 2009 година, брандът беше Борса за матраци ВИТ.
Филип Хайвазиан: Какво се случваше от 2009-а до 2024 година.
Гена Събева: 2009-а година беше първият обект. 2010 отворихме в „Младост“ и в „Люлин“ Борса за матраци ВИТ. Но в един момент реших, че не искам да работя по този начин и да контролирам. Страшно ми тежеше и не ми беше интересно. И ми хрумна, че мога да го направя на франчайз. Предложих на моята сестра Пейя, която тогава беше по майчинство да вземе магазина в „Младост“ на франчайз. В края на 2011 тя влезе като първият франчайзинг партньор на Борса за матраци ВИТ. Магазинът в „Хаджи Димитър“ продължаваше да си работи, но не като франчайз. По-късно сменихме името и логото. Минахме през няколко варианта и се фокусирахме върху ВИТ – Борсата за матраци.
През този период се разширявахме и свивахме, пак се разширявахме и пак се свивахме… И стигаме до нашата среща.
Филип Хайвазиан: Кой е този въпрос, отговорът на който ти търсиш? Какво искаш да се случи в тази динамика, която виждаме?
Гена Събева: Търся отговор на въпроса как този бизнес да бъде тук и след 500 години, дори и без мен. Търся отговор на въпроса как да взема този 10% пазарен дял, който вярвам, че заслужаваме. Търся отговор на това защо трябва да наемам хора, когато аз не искам на хората да им давам работно място, аз искам да им дам готов, работещ, смислен, печеливш бизнес; защо да ги наемам. Въпросът ми е: Кое е това, което прави една малка фирма корпоративна, голяма фирма? Може да продължи да е фамилна, но как тя пораства така че да има представителства в други държави?
Филип Хайвазиан: Това, което ти търсиш е систематизация на твоята компания. Казано най-просто – това е да внедрим инструменти за управление и да внедрим стратегическото управление в твоята компания.
Кое действие в твоя бизнес – ВИТ – Борсата за матраци – ви помага да бъдете толкова добри и да продължавате да сте на пазара толкова години?
Гена Събева: През 2009 година, това, което ни помогна беше, че направихме нещо иновативно и събрахме всички модели и марки матраци на едно място; това беше много ключово решение. Но днес ние даваме нещо много повече – даваме експертиза. Това го нарекохме матраколог. Но има и нещо друго много ценно – когато дойде клиентът, го обслужва собственикът.
Филип Хайвазиан: С какви инструменти работите?
Гена Събева: Малко сме като в каменната епоха; ние сме толкова офлайн… Допреди няколко месеца ние сме работили органично.
Филип Хайвазиан: Като чуеш бизнес модел, какво си мислиш?
Гена Събева: Като чуя бизнес модел, като човек инженер веднага си представям схеми. Първо, аз съм избрала франчайз. Моят продукт е бизнес с матраци – аз продавам на хората бизнес с матраци, не самите матраци. Самите матраци ги предлагат моите партньори.
Филип Хайвазиан: Бизнес моделът е една сложна комбинация от личните нагласи на собственика на бизнеса, защото бизнесът трябва да ни дава енергия; второ – експертността, ноу-хау. После – обществото трябва да има нужда от този продукт. От друга страна – има производители на матраци, някой трябва да ги продава. Благодарение на нашите разговори ти леко промени. Има теория, че бизнес моделът стига до идеалните си параметри след минимум две – три преработки. Ти вече ги имаш.
Гена Събева: Да. От тази година, след всичките ми опити, установих, че най-успешните ми партньори са тези, които са започнали като продавачи и са преминали през всички стъпки, за да бъдат днес партньори. Ние ще търсим хора, които са готови да започнат като продавачи и да преминат на ниво търговец, след това управител на обект, а след това франчайз партньор. И имат и една пета стъпка, която е много предизвикателна – да станат част от франчайзодателя.
Филип Хайвазиан: Партньорства, отношение, цели – това е нещо много важно. Какво ще ни кажеш за това?
Гена Събева: А, да, това е любимата ми дума, аз искам партньори, не искам служители.
Филип Хайвазиан: Аз сега ще ти кажа, че не е така. Защо? Ти си магнит за много хора и това е първата част, в която ти си феноменална. Втората част е „тупането на топката“. Докато си говориш с тези хора, да дефинираш какво точно очакваш от тях. Определяш този човек къде го виждаш и казваш: Аз мога да ти предложа това и това, очаквам от тебе това, това и това. ако това те вдъхновява и те мотивира, ти имаш възможност да спечелиш това, това и това. Всъщност да спечелим заедно. Тоест от „тупането на топката“ да минем към реални действия.
Лични убеждения и ценности – това е най-дълбоката вода. Защото нашият бизнес е продължение на нашата личност.
В следващия епизод на реалити подкаста „Бизнес клас“ Филип Хайвазиан ще обобщи какви стъпки трябва да направи Гена Събева, за да си отговори на въпросите как нейният бизнес да бъде тук и след 500 години, да достигне този 10% пазарен дял и т.н. Това ще стане чрез внедряване на инструментите.
Гледайте Гена Събева и Филип Хайвазиан в „Бизнес клас“ в YouTube.
