Диагностика и бизнес модел са двете ключови думи в поредния епизод на реалити подкаста „Бизнес клас“, в който консултантът Филип Хайвазиан и предприемачът Гена Събева помагат на други предприемачи и бизнеси да процъфтяват – да внедрят инструментите за управление, да бъдат систематични, по-организирани и по-печеливши през промяната в реално време на ВИТ-Борсата за матраци.
Диагностиката е поредица от въпроси, на които собственикът на бизнес отговаря с „да“ или „не“. Тя показва какви инструменти липсват в компанията и как този дефицит може да бъде запълнен. Следва технология за внедряване на инструментите, която си изисква своето време и не бива да бъде ускорявана, за да не дава деформации, обясни Филип Хайвазиан.
За диагностиката обаче е много важно осъзнаването на бизнес модела.
Бизнес моделът на ВИТ е франчайз.
Аз вярвам в партньорството и търся партньори, с които да работя, а не наети служители. Аз искам свобода както за мен, така и за себе си. – обясни Гена Събева. Тя отбеляза, че досега всеки, който е имал желание, е можело да стане франчайзинг партньор като заплати необходимата сума, наеме помещение в своя град и започне. Гена обаче забелязва, че опитът й показва, че това не сработва. Добрите експерти, матраколози, както се наричат те, са тези от партньорите, които са започнали от продавачи и те разбират процеса. Затова тя променя бизнес модела на ВИТ, според който от партньора се изисква желание да се учи, а не да търси бързи печалби и да споделя ценностите, които Гена отбеляза в предишния епизод на подкаста.
Според новия бизнес модел на ВИТ хората ще започват като продавачи и ще се обучават – на продуктите, на търговски умения и всичко нужно за един добър продавач и после да решат докъде искат да стигнат, защото не всеки човек иска да се качи на Еверест, отбелязва Гена Събева.
Ние сме определили пет стъпки и всеки може да прецени докъде иска да стигне. Времето за преминаване от позиция на позиция е в зависимост от способностите на човека и бързината, с която се учи. Но всеки може да избере да остане на нивото, на което желае. – казва Гена Събева.
Ето кои са петте стъпки:
- Продавач – изучава всички тънкости на матраците и става експерт.
- Търговец – към експертността прибавяме проективността; той може да сключва договори и т.н.
- Ръководител на обект – към всичко по-горе добавяме менъджерските умения, да обучава и мотивира и други хора.
- Франчайзинг партньор – освен всички останали, той вече развива бизнеса в цяла територия и вече е собственик.
- Съдружник – на пролет предстои ВИТ да излезе на борсата с определени условия да се продават акции, преференциални за хората, които вече са част от ВИТ.
Този бизнес модел тепърва ще се внедрява и реализира.
Ако този бизнес модел ви харесва и имате желание да се развивате семеен бизнес, свържете се с Гена Събева, за да научите повече за възможностите да сте част от ВИТ-Борсата за матраци и Рематрак. Тя ще ви даде нейния опит и готов продукт, от вас е желанието да се развивате.
Гледайте „Бизнес клас“ с Гена Събева и Филип Хайвазиян в YouTube.
А ако имате интерес да участвате на живо, пишете на Гена и Филип, за да получите анкета за участие.
